剧本杀是当前比较流行的一种游戏，我想很多年轻人都玩过或者听说过这种线下游戏。早在2020年中国从事剧本杀相关的企业便增加了3100多家，共计市值约百亿元。
这个游戏一般都有固定的剧本，玩家在一个剧本里分为不同的阵营，根据各自的言论轮流发言，共同寻找出来其中的破绽点，最后依据是否揪出幕后真凶来判断是否获胜。
(资料图片仅供参考)
一、快速发展
在北京创业的小军，放弃了老家安排好的稳定工作，毅然决然地前往北上创业。并和家里要了25万的创业资金，和自己的朋友开始了轰轰烈烈的剧本杀创业之旅。为什么要选择剧本杀创业？小军这样回答道，我来这里选择剧本杀创业就是为了告诉这里的玩家什么是好的剧本杀。
想当初《明星大侦探》热播，在全网的播放量超过了三个亿，这直接带动了这个剧本杀这个行业。到2020年底剧本杀线下的实体店已经突破3万家，产业链条也越来越完善，辐射人群上亿。
在北京玩一盒装本剧本杀200元打底，如果是真人实景，至少得400元起步。在很多人眼中剧本杀是一个暴利行业，只要租个场地找几个朋友就可以开一家店。一家店至少要5个桌子，每个桌子至少要6位玩家，每天翻台两次，每天就有2万的营业收入。
但是从前期的店面选择、人员培训以及客流的维护方式，再到后期的复购保障，没有一样是成熟的。很多剧本杀的创业者没有试错机会，没有借鉴的模板，最终失败而归。
二、野蛮生长
有的人在这里背了几十万的债务，有的人几年挣了几百万。短短的几年时间里，这个行业就出现了明显的分化。一位玩了20多场的爱好者，每周都会从店里边儿挑剧本去玩，不为别的，只为了能体验一下自己未曾体验过的人生。具备社交属性和解压属性的剧本杀在年轻一代中倍受欢迎，线下门店可以说是疯狂的扩张。
据说有一个叫《孤城》的本，卖了1.2万册，一个册子价是500元，写手和平台进行五五分账，到手是300万元。这比写网络小说要挣钱多了，听说这个剧本只耗费了作者一个月的时间。
很多的人发现这个市场上优秀的剧本杀是非常有限的，不少人打起了培训的生意，开始教人如何去写剧本杀，或者如何去分析人的心理。在这个行业，拥有优质的剧本是商家具备竞争力的首要因素。
2020年这一年，全国举办的剧本杀大概有18场，每一期大概会有100~200本进行展示，每年新增大约2000~3000本。对于参展方来说，每次剧本杀发布会的票价大概在几千元左右。对于游动的散客来说，也得花好几百元才能够参与这样的盛会。
去了以后一定要亲自体验一下剧本，而且在展会期间每个人都舍不得睡觉，能多玩一个本就多玩一个本。当时很多商家为了买一个好的剧本，在展会上大打出手。
三、混乱与倒闭
一个城市半年之间能有几百家剧本杀店铺倒闭，这个场景你能想象到吗？因为这个行业体量大，入门槛低。在极速扩张的背后，很多的商家在盲目地加入这个行业，导致了这个行业的恶性扩张。
贵州有一个城市大概有300多家剧本杀店，为了获客纷纷低价竞争。本来市场的规模就很有限，这种恶性竞争的背后导致了大量门店倒闭，最后一个城市只剩下了十几家店。
之前放弃家里安排好的工作来北京创业的小军告诉记者剧本杀是一个非常重资本的行业，特别是在北京城这个地方，前期投入的资本要几十万甚至近百万，这个成本是非常巨大的。
再加上买剧本得去展会去买，一年来回的机票钱就有十几万。线下的剧本杀门店单价高，客户复购率高，但是成本也高。因为竞争太激烈了，特别是像成都、贵州这些二线城市。
因为这个行业非常的混乱，最后就导致线下的剧本杀门店运营相当艰难，倒闭现象层出不穷。线下获客难、恶性竞争压低价格、客流量流失，导致很多线下门店大量关闭。
除了倒闭亏损的无奈之外，还有很多想走捷径想发财的入局者搅乱了这个行业的生意盗版横行。无序竞争的背后，是这个行业的稚嫩以及不成熟。
四、剧本杀的未来
千羽的剧本杀品牌发展得还不错，在去年拿到了600万的天使投资。这对于剧本杀行业来说，是一个非常不错的成绩。相比较桌游和密室逃脱，剧本杀应该是非常潜力的投资赛道。既可以打造品牌IP，甚至是发展到影视行业、VR行业，经过一段时间的沉淀未来应该迎来一阵红利期。
这个行业需要有品牌走出来，一方面剧本杀是一个体验式的行业，塑造品牌对于体验者来说是非常重要的。这个行业的扩张速度之快，都是由于分散经营、行业集中度低。
很多玩家选择进哪家门店消费，只是因为哪家门店有喜欢的剧本。剧本杀的商业核心模式应该是以内容为主，一个好的剧本经过了传播才有可能成为一个IP，并且带来更多的曝光、更多的粉丝效应。
当前市场已有很多品牌正在蓄势待发，很多品牌整合自己的门店资源与发行资源形成了竞争优势，剧本杀的品牌效益也逐渐地发酵。当行业的集中度开始提升的时候，实力强大的品牌将会去整合上下游资源，给予这个行业更多的盈利模式。在甘肃，青海，山西千羽与政府打造5个沉浸式文旅的项目，内容都是剧本杀加沉浸式的文旅项目。
小结
2020年是剧本杀野蛮生长的时代，经历过暴利还有乱象之后，剧本杀将会从简单的生意变成一个完善的产业，未来将会引起资本的注意。与之前预期的百亿规模市场相比，现在的剧本杀还有巨大的发展空间。
扮演游戏中的角色，丰富更多的人生体验。一个年轻人既能够从剧本杀中享受到游戏的乐趣，也能够满足到社交的需要，这对于年轻人来说是非常不错的消费场所，我们期待未来这个行业能有一个良性的发展。
