如果你本身就是超级网红,或者干脆是流量明星本尊,那么你去哪个平台都用不着“冷启动”。

前几天花泽香菜小姐姐入驻B站,一天之内就突破了百万粉丝。如果你依托某个强大的MCN,也可能较快渡过“冷启动”阶段,因为MCN会向你注入资源和经验。

然而,我们绝大部分人既不是超级网红,也没有签约MCN(至少一开始没有)。所以,我们需要冷启动。哪怕是很勤奋、很有才华、做的东西很有趣的UP主,也需要冷启动。


(相关资料图)

熬过冷启动期是很艰难的,大致相当于职业运动员坐穿板凳,看着别人在场上进球,自己却连一个数据都没有。

不要以为“只要内容优秀就可以冷启动成功”。这是一个巨大的误解。你可以去刷一下B站或抖音,随手就能找到几百个很有特色的UP主,始终在几千乃至几百粉丝的量级苦苦挣扎,拿不到平台推荐,也就拿不到后续的一切资源。

微信视频号则提供了一个天然的冷启动选项,那就是个人社交关系。你可以通过点赞、微信群转发、微信朋友圈转发等方式,积累一批最初的粉丝和观看量;虽然数量不是很大,总比没有好。

微信的社交链是最强的,用户时长是最长的,所以依托微信社交链的冷启动效率是最高的。

不过,微信社交链是有局限性的。随着“友情点赞”行为的不断扩展,很多人都抱怨,视频号变成了朋友、领导、客户之间“商业互吹”的工具。

视频号存在的时间越久,大家对好友推荐的响应程度就越低——现在我已经会选择性忽视80%以上的好友推荐内容了。所以视频号适时地推出并强化了直播功能,不但将“好友看过的直播”置于视频号顶端,而且为“附近的直播”单独设立了二级入口。这是一个非常明智的决策,大大提高了视频号UP主的积极性,降低了冷启动难度。

站在用户角度,你可能觉得直播功能没什么稀奇。站在UP主角度,则大不一样——制作视频内容极端耗时耗力,所以有“肝视频”的说法;如果你不想亲自“肝”,那就要花钱。

在同等条件下,做直播的难度远远小于做视频,互动性则远远高于视频。一个UP主每周做一场直播,花费一两个小时,看起来很累;但是,他做一期视频的时间,可能是十几个甚至几十个小时。抽出一小段时间去进行直播互动,既能加强已有粉丝的黏性,还能吸引大批新粉,对UP主来说性价比很高。

附带说一句,这也是抖音、快手、B站纷纷发展直播功能的深层逻辑之一。直播本身当然能带来打赏、带货收入,从而为头部UP主开辟财源;可是,对于腰部和长尾UP主来说,它也是不可替代的。这就是为什么B站这样一个既不适合秀场直播、也不适合带货直播的平台,偏偏要鼓励UP主做直播的原因。

郝祥新营销

作者介绍:郝祥新营销,专注新营销三驾马车,这三驾马车主要是:直播+短视频+私域流量,我已经聚焦私域流量8年,私域流量实战派,对私域流量有深入研究,服务过知名企业从私域流量的搭建,运营,转化,变现,一系列的实战,19年帮企业实操私域,全年一个亿的业绩!

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